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咪蒙电商小程序5天销售破百万,“千人拼团”要颠覆行业玩法?

文章来源:http://9.cn/

微信小程序咪蒙

2018-06-12

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在微信公众平台粉丝红利时期,随便发布一两篇文章就能获得大量粉丝的关注,也吸引了众多自媒体人的加入。


随着用户关注的公众号越来越饱和,公众号的涨粉和推广到达了一个瓶颈。据资料显示,微信公众号的图文打开率从两年前的5%下滑到了如今的2%,降了不止一半。所以小程序的出现,可谓是给公众号的发展带来了新的发展机遇,让不少运营人看到了希望。


坐拥千万粉丝的咪蒙,也开始试水小程序电商。


可怕的是,这个小程序在咪蒙主账号没有引流,甚至也没有做任何推广,只通过「非正常姐姐」一个“小”号引流,上线仅 5 天,小程序销售额就破 100 万,可以说是蛮值得炫耀的成绩了。


坐拥千万粉丝的咪蒙微信矩阵,这次新的商业变现尝试,又将会掀起怎样的波澜呢?


迈向电商的第一步


「非正常姐姐」的粉丝忠诚度较高,女性占比超过90%,且购买力较强,这促使了「非正常姐姐」开始试水小程序电商。


团队在去年曾参加了微信公开课小程序专场,真切地感受到微信小程序正在发力。“我们之前曾探索过和电商相关的业务,与很多跨境电商平台都有过合作。咪蒙微信矩阵虽然一直都是通过广告变现,但用户粘性很高。在这样的条件下,我们开始考虑尝试电商业务,也考虑过微商城这种形式,恰好这时小程序就出现了。”咪蒙团队商务总监Andy透露。


相比微商城,小程序的方便快捷、植入简单、操作步骤少、用户流失率较低等特点,都更加击中「非正常姐姐」团队,这也间接促使了「非正常种草馆」的上线。小程序更像是工具,可以增加趣味性和可读性。


离用户近一点


目前,咪蒙矩阵的所有微信号的内容主要都服务于女性,个人色彩强烈,并坚持每天提供原创内容,希望通过内容获得读者认可,增加用户粘性。在Andy看来,“这就是内容电商的优势,用户信任作者,信任商品的品质。两者结合,才可以保证现在的高转化率。”


有自媒体从业者认为,用户在淘宝、京东等电商平台购物时,大多是因需购买,目的性强,在查阅商品查详情页时,并不在乎内容源自谁的笔下,而是更看重商品的功能解读和优惠政策。而内容电商覆盖的用户可能会基于对作者的信任,产生购买行为。


内容电商可以挖掘用户的潜在消费需求,作者其实是通过内容给用户创造了一个关联的消费场景,通过内容引发用户共鸣,这样用户可以意识到,“哦,其实我需要这样一个商品”。传统电商都是介绍产品,内容电商更看重消费场景,所有的产品都需要内容提供价值。


核心粉丝群是我们的一大优势。我们可以将故事想法放进粉丝群,让用户来投票,从而了解哪一点更可以戳中大众,这样就可以从内容创作的技巧上摸到一些规律。同时,还可以直接收集用户反馈,了解用户的需求变化,调整商品上新和促销重点。


咪蒙团队一直强调「新女性」这个词,她也为这一人群提供了巨大的陪伴感,这种陪伴感为商业变现提供了无限可能。当信任成为了一个群体的共识,做电商似乎是顺水推舟。


小程序成为自媒体电商的快车道


和 H5 或外部跳转相比,小程序则使得公众号和电商入口之间的绑定更具有入口的可触达性和永久性,可以成为更大的流量入口。


如 LOOK 这种针对自媒体电商变现需求提供供应链、售后售前、选品甚至内容运营等服务的第三方平台的出现,又让自媒体电商这件事进入了快车道。


这里的一个关键点在于,电商是一个明显的能够突破广告变现的选择,但在实际落地中,从选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒,因此,必须依靠专门的电商运营团队去切入,对于缺乏电商运作经验的自媒体而言,试错成本高。


在和这些服务供应商对接后,自媒体创业者的电商变现路更轻,从团队的业务角度来看,也不会有太大变动,内容创作仍是核心,但变现路径上显然更加多元。

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